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編者按：

當(dāng)前，我國(guó)因地制宜培育新質(zhì)生產(chǎn)力，新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式競(jìng)相涌現(xiàn)。在我們的日常生活當(dāng)中，一種新產(chǎn)品、新應(yīng)用的背后，往往蘊(yùn)藏著大創(chuàng)新，代表著新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的新趨勢(shì)。本報(bào)今起推出“微視角·新氣象——一線(xiàn)調(diào)研行”，立足技術(shù)最前沿，聚焦行業(yè)新變化，通過(guò)來(lái)自一線(xiàn)的微視角，觀(guān)察和感受中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新氣象。

夜幕下的哈爾濱冰雪大世界，數(shù)百架無(wú)人機(jī)騰空而起，飛舞變幻出雪花、雪人等圖案，將夜空點(diǎn)綴得流光溢彩。今年的哈爾濱冰雪大世界運(yùn)營(yíng)期間，無(wú)人機(jī)表演頻頻上演，已成為主題園區(qū)內(nèi)的常規(guī)項(xiàng)目。

不僅是哈爾濱，在剛剛過(guò)去的元旦假期，從北京的古北水鎮(zhèn)到海口的跨年音樂(lè)會(huì)，從香港維多利亞港到阿聯(lián)酋阿布扎比，無(wú)人機(jī)燈光秀成為全球各地跨年的“儀式感”之一，演繹科技與藝術(shù)融合的別樣精彩。而這些無(wú)人機(jī)表演背后的“操盤(pán)手”，都是中國(guó)公司。

記者采訪(fǎng)的多家無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演公司表示，在低空經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，無(wú)人機(jī)表演市場(chǎng)需求這兩年呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)，而且加速向下沉市場(chǎng)及海外市場(chǎng)滲透。作為“低空+”的重要應(yīng)用場(chǎng)景，無(wú)人機(jī)表演是為數(shù)不多能夠產(chǎn)生穩(wěn)定盈利的細(xì)分賽道，雖然行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格在技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一再下探，但價(jià)格走低也打開(kāi)了更多的市場(chǎng)空間，吸引許多玩家在差異化的探索中努力“分一杯羹”。

井噴的需求

“這兩年編隊(duì)表演市場(chǎng)需求井噴，不管是表演服務(wù)還是設(shè)備系統(tǒng)售賣(mài)，都是滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行。”深圳大漠大智控技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大漠大”）副總經(jīng)理、技術(shù)支持部負(fù)責(zé)人覃海群在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

每年元旦和春節(jié)都是行業(yè)的旺季，眼下公司剛剛忙完跨年夜，正全力備戰(zhàn)即將到來(lái)的“春節(jié)檔”。“表演場(chǎng)次和去年相比差不多，但是每一場(chǎng)表演的無(wú)人機(jī)數(shù)量增加了。之前一場(chǎng)表演1000架，隨著技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)在一場(chǎng)表演可能會(huì)變成了2000架甚至3000架。”覃海群說(shuō)。作為頭部無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演公司，大漠大自2016年完成國(guó)內(nèi)第一場(chǎng)80架無(wú)人機(jī)表演秀開(kāi)始，在這個(gè)細(xì)分賽道已耕耘了8年多，見(jiàn)證并參與了行業(yè)的一系列變化。

大漠大智控?zé)o人機(jī)表演（陳霞昌/攝）

最直觀(guān)的一個(gè)變化，體現(xiàn)在市場(chǎng)需求上。自2016年興起以來(lái)，無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演就以新奇的形式與驚艷的效果，被廣泛應(yīng)用在活動(dòng)展覽、文娛演出、旅游景點(diǎn)、商業(yè)品牌和私人訂制等領(lǐng)域，迎來(lái)高速增長(zhǎng)期。不過(guò)，疫情的暴發(fā)讓行業(yè)按下了持續(xù)3年的減速鍵，國(guó)內(nèi)的表演市場(chǎng)非常低迷，訂單數(shù)量驟減。“我們也是在此期間開(kāi)始做設(shè)備系統(tǒng)的出口售賣(mài)，當(dāng)時(shí)主要是靠海外銷(xiāo)售支撐公司的發(fā)展。”覃海群說(shuō)。

2023年，隨著疫情防控政策的調(diào)整，全國(guó)的文旅市場(chǎng)、大型活動(dòng)、商業(yè)演出紛紛復(fù)蘇，無(wú)人機(jī)表演的訂單也迎來(lái)了暴增。2024年，“低空經(jīng)濟(jì)”作為新質(zhì)生產(chǎn)力被寫(xiě)入政府工作報(bào)告，又為行業(yè)發(fā)展添了一把火。“在低空經(jīng)濟(jì)的浪潮中，各地都在尋找‘低空+’的應(yīng)用抓手。無(wú)人機(jī)表演集科技感、觀(guān)賞性和傳播性于一體，有利于打造傳播熱點(diǎn)，拉動(dòng)夜間經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民的消費(fèi)熱情，而且技術(shù)也比較成熟，自然就成為了一些大型活動(dòng)或文旅景區(qū)引流的標(biāo)配。”一名業(yè)內(nèi)人士向證券時(shí)報(bào)記者分析。

另一個(gè)直觀(guān)的變化，是越來(lái)越多樣的表演形式及越來(lái)越大的表演規(guī)模。近年來(lái)，隨著技術(shù)的迭代，無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演開(kāi)始創(chuàng)新性地搭載冷煙花、孔明燈、激光燈等設(shè)備，表演效果更加出眾。同時(shí)，技術(shù)的提升也讓無(wú)人機(jī)表演的規(guī)模變大，隨著參演無(wú)人機(jī)數(shù)量的增加，能夠繪制的圖案與實(shí)現(xiàn)的效果也更加豐富和精細(xì)。據(jù)了解，在2019年以前，無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演規(guī)模多在數(shù)百架，如今千架以上的規(guī)模已十分常見(jiàn)。

“我們的初代無(wú)人機(jī)產(chǎn)品定位精度誤差在兩米左右，因此無(wú)人機(jī)在空中的安全間距需要保持在5米到7米之間。到了第二代產(chǎn)品，我們采用了RTK（載波相位差分技術(shù)）定位，精度大大提升，空中間距直接縮小到了兩米。”覃海群說(shuō)，無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演是一個(gè)融合了尖端技術(shù)的復(fù)雜工程，尤其在上千架的大規(guī)模編隊(duì)中，需要解決導(dǎo)航、抗干擾、路徑協(xié)調(diào)等多個(gè)難題。“由于安全性、穩(wěn)定性相較之前都有很大提升，加上技術(shù)越來(lái)越成熟，能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)不斷提出的多樣化的表演形式需求，無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演獲得了持續(xù)的繁榮。”覃海群表示。

蜂擁的玩家

市場(chǎng)需求井噴的背后，一個(gè)相當(dāng)重要的因素在于價(jià)格下降。記者采訪(fǎng)了解到，近年來(lái)隨著技術(shù)門(mén)檻的降低、供應(yīng)鏈的持續(xù)完善，單架無(wú)人機(jī)的表演價(jià)格不斷下降。“以前，由于一場(chǎng)無(wú)人機(jī)燈光秀價(jià)格高昂，行業(yè)早期客戶(hù)以政府為主。現(xiàn)在價(jià)格變得更親民了，消費(fèi)群體也逐漸更多擴(kuò)展到企業(yè)和個(gè)人。”前述業(yè)內(nèi)人士表示。

一名無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，2017年末，公司給一個(gè)品牌做廣告，只是表演一場(chǎng)，還不是售賣(mài)，價(jià)格就接近單架1萬(wàn)元，非常昂貴。如今，活動(dòng)類(lèi)型的表演市場(chǎng)價(jià)只需要每架500元。除了表演服務(wù)外，一些無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演公司還會(huì)向客戶(hù)或代理商提供軟硬件一體的系統(tǒng)售賣(mài)業(yè)務(wù)，平均單架價(jià)格從5000元到8000元。

過(guò)去，一場(chǎng)500架的無(wú)人機(jī)表演需要耗資500萬(wàn)元，如今1000架規(guī)模的無(wú)人機(jī)表演只需50萬(wàn)元。對(duì)于企業(yè)或個(gè)人消費(fèi)者，門(mén)檻大大降低。不過(guò)，雖然價(jià)格下降了，但技術(shù)進(jìn)步也讓制造及運(yùn)營(yíng)成本大幅降低，隨著市場(chǎng)需求大量增加，無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演仍然是一門(mén)利潤(rùn)可觀(guān)的生意。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，以活動(dòng)表演單架500元計(jì)，2000架無(wú)人機(jī)表演15分鐘，即可創(chuàng)造100萬(wàn)元的營(yíng)收。從資本回收角度看，無(wú)人機(jī)表演市場(chǎng)依然具有很強(qiáng)的盈利潛力。

目前，無(wú)人機(jī)表演行業(yè)的頭部企業(yè)包括大漠大、高巨創(chuàng)新、一飛智控、千機(jī)科技等。這兩年隨著無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演需求的井噴，市場(chǎng)上除了頭部公司及其代理商以外，一些新玩家也紛紛入局“分一杯羹”。

成立于2009年的科比特，此前一直瞄準(zhǔn)工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)賽道。2024年11月，科比特推出了無(wú)人機(jī)編隊(duì)燈光表演產(chǎn)品，向編隊(duì)表演市場(chǎng)進(jìn)軍。科比特技術(shù)總監(jiān)郭予信向證券時(shí)報(bào)記者表示：“無(wú)人機(jī)燈光表演屬于文旅行業(yè)。隨著低空經(jīng)濟(jì)概念的火熱，全國(guó)各地都在探索應(yīng)用場(chǎng)景，尤其是可以產(chǎn)生盈利的場(chǎng)景，文旅就是很好的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。我們近年來(lái)在接觸客戶(hù)時(shí)明顯感覺(jué)到，客戶(hù)對(duì)表演的咨詢(xún)?cè)絹?lái)越多了，這也促使我們進(jìn)入這一市場(chǎng)。”

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各無(wú)人機(jī)廠(chǎng)商采取不同的策略以求立足。郭予信告訴記者，作為新入局者，科比特做無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演并非想代替頭部公司，而是針對(duì)市場(chǎng)的空缺進(jìn)行“補(bǔ)位”，打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。“我們很早就意識(shí)到人工智能技術(shù)對(duì)于無(wú)人機(jī)表演乃至整個(gè)行業(yè)的重要性，因此投入大量資源進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新。”郭予信進(jìn)一步解釋?zhuān)瑥臉I(yè)務(wù)流程來(lái)看，客戶(hù)面臨的最大挑戰(zhàn)是時(shí)效性問(wèn)題——舞步設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，從幾天到一周不等，難以應(yīng)對(duì)突發(fā)的表演需求。科比特推出的軟件平臺(tái)借助AI算法，客戶(hù)只需簡(jiǎn)單輸入文字或圖片，系統(tǒng)即可快速生成所需無(wú)人機(jī)數(shù)量和定位，大幅縮短了設(shè)計(jì)周期。

行業(yè)的前景

與如今的熱鬧景象相比，回溯無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演的發(fā)展，這個(gè)細(xì)分行業(yè)的繁榮其實(shí)是一個(gè)“美麗的意外”。

2016年前后，大疆稱(chēng)霸消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，行業(yè)格局已定，一批無(wú)人機(jī)廠(chǎng)商在資本退潮后面臨生存困境，苦苦尋覓新出路。受《煙花爆竹安全管理?xiàng)l例》限制，全國(guó)數(shù)百座城市禁止或限制燃放煙花；包括燈光秀在內(nèi)的許多城市景觀(guān)亮化項(xiàng)目也在“面子工程”的質(zhì)疑聲中被叫停。在大型節(jié)慶活動(dòng)中，無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演正好填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。“很多企業(yè)把無(wú)人機(jī)底部的攝像頭換成燈泡，出去表演一圈，就能把公司救活。”一名無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演公司負(fù)責(zé)人表示，無(wú)人機(jī)表演產(chǎn)生的現(xiàn)金流，讓一批公司穿越了行業(yè)寒冬。

其中，2019年登陸美國(guó)納斯達(dá)克的億航智能就是最典型的案例。億航智能在從事編隊(duì)表演業(yè)務(wù)后，意外扭轉(zhuǎn)了不盈利的局面。其招股書(shū)顯示，2018年以無(wú)人機(jī)表演為核心的空中媒體業(yè)務(wù)為公司創(chuàng)造了3130萬(wàn)元營(yíng)收，占總收入的47%。不過(guò)，上市后，無(wú)人機(jī)表演業(yè)務(wù)已逐漸退居邊緣，億航智能如今所有的精力，幾乎都放在被資本視為更有想象空間的eVTOL（電動(dòng)垂直起降飛行器）上，已很少涉足編隊(duì)表演業(yè)務(wù)。

前述業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，相較于其他細(xì)分賽道，由于技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低，且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分，企業(yè)議價(jià)能力較弱，無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演此前不太受投資人的青睞，企業(yè)融資也會(huì)難一些。“這就形成了一個(gè)悖論，比起其他還在虧錢(qián)的賽道，無(wú)人機(jī)表演雖然可以實(shí)打?qū)嵉貏?chuàng)收，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看又不那么被看好。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

不過(guò)，對(duì)于未來(lái)三五年的發(fā)展，受訪(fǎng)者普遍持樂(lè)觀(guān)的態(tài)度。郭予信認(rèn)為，當(dāng)前發(fā)展低空經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為共識(shí)，各地都在鼓勵(lì)拓展低空經(jīng)濟(jì)應(yīng)用，無(wú)人機(jī)表演從利潤(rùn)角度而言，是其他應(yīng)用場(chǎng)景短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法替代和比擬的。政策的共識(shí)也改變了一些投資者的態(tài)度，吸引更多資本加大對(duì)無(wú)人機(jī)表演的布局。1月5日，大漠大宣布成功完成數(shù)億元首輪融資，投資者包括同創(chuàng)偉業(yè)、招商局創(chuàng)投、招銀國(guó)際、深圳高新投、常德財(cái)鑫等知名機(jī)構(gòu)。

覃海群表示，雖然競(jìng)爭(zhēng)者增多，但編隊(duì)表演市場(chǎng)也變得越來(lái)越活躍，而且客戶(hù)類(lèi)型和表演場(chǎng)景不斷拓展。近兩年，無(wú)人機(jī)表演加速滲透到下沉市場(chǎng)，小城市、縣城的需求也呈現(xiàn)井噴的狀態(tài)。“我們有一個(gè)客戶(hù)專(zhuān)門(mén)做下沉市場(chǎng)，2022年底向我們買(mǎi)了1000架無(wú)人機(jī)，2023年向我們加購(gòu)了600架，去年底又復(fù)購(gòu)了800架。肯定很賺錢(qián)，否則他不會(huì)復(fù)購(gòu)。”覃海群說(shuō)。

行業(yè)在疫情期間為了生存而布局的出海業(yè)務(wù)，近兩年也呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)另一家頭部公司一飛智控透露，跨年期間，公司在全球11個(gè)國(guó)家的29個(gè)城市地區(qū)飛行表演72場(chǎng)，安全起降超3萬(wàn)架次。在出海方面以售賣(mài)系統(tǒng)設(shè)備為主的大漠大，無(wú)人機(jī)也已賣(mài)到了“除南極以外的各個(gè)大洲”，“中東市場(chǎng)增長(zhǎng)得尤為明顯。”覃海群表示。業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，中東國(guó)家不僅經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，而且對(duì)高科技元素產(chǎn)品接受程度高，因而成為了格外活躍的一塊海外市場(chǎng)。

此外，無(wú)人機(jī)表演也在改變廣告行業(yè)，部分取代傳統(tǒng)的樓宇廣告、LED廣告，成為一種新型的空中媒體。覃海群表示，近兩年除了文旅景區(qū)和主題公園外，廣告行業(yè)的無(wú)人機(jī)表演需求明顯增加。“不僅因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)觀(guān)感好，更重要的是拍攝素材可以在社交媒體二次傳播，有的甚至?xí)穑瑸槠髽I(yè)帶來(lái)更大的流量曝光，形成很好的宣傳效果。”覃海群說(shuō)。